淡季鋼貿(mào)鏡像：煎熬等待
瀏覽：10 發(fā)布日期：2019/3/20 10:52:38
你輸了，快點(diǎn)洗牌?！痹谑仪f銀白佛鋼材市場(chǎng)內(nèi)，三四個(gè)人圍在一起打撲克，旁邊還有些人邊吃雪糕邊聊天，看起來(lái)很清閑。就記者所見，只有少數(shù)人在忙碌著。
市場(chǎng)內(nèi)，車水馬龍的場(chǎng)景已許久不見，各家公司門前人員稀少。有的公司專營(yíng)型材，門前擺放著圓鋼、角鋼、工字鋼、槽鋼等不同型號(hào)產(chǎn)品；有的專營(yíng)各種板材或各種管材，還有的既有型材又有管材，或多或少的各種貨品在門前羅列著。
幾輛等待裝貨的車整齊地列隊(duì)在一家專營(yíng)板材的貿(mào)易公司門前，為蕭瑟的市場(chǎng)注入了一些活力。該公司經(jīng)理介紹，公司現(xiàn)在平均每天有上千噸的銷售，還過(guò)得去。
該經(jīng)理表示，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，既然做不到不賠，那就要盡量少賠，盡量減少費(fèi)用，或?qū)ふ医?jīng)銷差價(jià)，絕不能坐以待斃。同時(shí)，要爭(zhēng)取對(duì)市場(chǎng)有正確的預(yù)測(cè)：若判斷后期行情要跌，前期價(jià)格就降低些，加快銷貨速度，等行情轉(zhuǎn)跌時(shí)，囤貨不多，賠得就少；判斷行情要漲，前期價(jià)格就適當(dāng)調(diào)高，等價(jià)格漲起來(lái)，賺得就更多。如果不想讓公司關(guān)門，又不想轉(zhuǎn)行，就必須想辦法把生意做下去，只有堅(jiān)持下去才有贏利的可能。
而對(duì)于市場(chǎng)接下來(lái)的變化，她認(rèn)為，鋼材價(jià)格應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主。受限電消息影響，鋼價(jià)或?qū)⒈粍?dòng)拉漲，但大量現(xiàn)貨集中到市，有可能對(duì)鋼價(jià)的上漲形成壓制。
記者剛要離開該貿(mào)易公司，在等待裝貨的車隊(duì)中，一張滄桑的面孔引起記者注意——焦合香，現(xiàn)年57歲，在石家莊馳瑞運(yùn)輸有限公司已經(jīng)工作了6、7個(gè)年頭，主要負(fù)責(zé)石家莊市內(nèi)物資運(yùn)輸。
焦合香說(shuō)，下午的任務(wù)就是等著裝幾十噸板材運(yùn)給其他零售商。據(jù)他稱，現(xiàn)在活不好干，前兩年生意很好，要24小時(shí)待命，有時(shí)候甚至要忙到后半夜才能回去；即便不忙了，一天也能拉上三四趟貨。而今年比以前下降了近一半，有時(shí)候甚至一天一趟貨都沒有。他表示，本打算趁著自己還干得動(dòng)，多攢些錢養(yǎng)老，沒想到今年市場(chǎng)這么不爭(zhēng)氣，不光掙不上錢，老板最近還打算降工資。
焦合香還透露，他原本的任務(wù)是，把敬業(yè)庫(kù)存在榮輝市場(chǎng)的800噸螺紋鋼運(yùn)輸?shù)桨追痄摬氖袌?chǎng)的國(guó)鑫金屬材料有限公司。這800噸螺紋鋼的去向引起了記者的好奇，于是記者來(lái)到石家莊市國(guó)鑫金屬材料有限公司。
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接待的經(jīng)理張文慧告訴記者，河北敬業(yè)集團(tuán)在石家莊有8家代理商，而國(guó)鑫金屬材料有限公司屬于比較大的一級(jí)代理商之一，主要銷售敬業(yè)公司的螺紋鋼和盤螺產(chǎn)品。而這800噸螺紋鋼，全部是Ⅳ級(jí)和Ⅱ級(jí)螺紋鋼，都是敬業(yè)公司以前試生產(chǎn)時(shí)的存貨，因?yàn)榱可偾覜]有市場(chǎng)，暫時(shí)讓國(guó)鑫代銷而已?！芭c去年幾乎沒有庫(kù)存相比，今年可以用6個(gè)字形容：賣不動(dòng)，不掙錢?！睆埼幕廴缡钦f(shuō)，目前，河北敬業(yè)集團(tuán)的螺紋鋼和盤螺的日產(chǎn)量為11000~13000噸，每天有近500噸的產(chǎn)品送到國(guó)鑫公司。若遇上賣不出去，僅兩天時(shí)間就會(huì)增長(zhǎng)1000噸庫(kù)存，再加上運(yùn)來(lái)代銷的800噸螺紋鋼，他表示代理商壓力很大。
在張文慧看來(lái)，目前的現(xiàn)狀是：社會(huì)庫(kù)存向一級(jí)代理商和鋼廠轉(zhuǎn)移。一方面，社會(huì)庫(kù)存相對(duì)集中，中間商的“蓄水池”作用明顯減弱。
另一方面，貿(mào)易流通企業(yè)的儲(chǔ)存和銷售作用仍然較大，因此，現(xiàn)在的產(chǎn)銷率并不能真實(shí)反映鋼廠的銷售情況。相反，這些不準(zhǔn)確的信息，會(huì)造成鋼廠對(duì)市場(chǎng)的供需情況作出錯(cuò)誤的判斷，增加產(chǎn)量，進(jìn)而加劇供需不平衡。
雖然市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀，但張文慧稱，國(guó)鑫一定能夠支撐下去。因?yàn)樗袃蓚€(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾：成熟的銷售渠道和忠誠(chéng)的客戶。他表示，國(guó)鑫公司起步較早，有穩(wěn)定的客戶群和需求。而國(guó)鑫公司以誠(chéng)信為本的理念，也讓零售商相當(dāng)忠實(shí)。在市場(chǎng)不好的時(shí)候，零售商還會(huì)與國(guó)鑫公司共渡難關(guān)?，F(xiàn)在，張文慧甚至與一些客戶已從生意伙伴慢慢發(fā)展為非常熟的朋友。
在市場(chǎng)這一圈逛下來(lái)，記者發(fā)現(xiàn)，一些代理商堅(jiān)持下去的信念仍很堅(jiān)定。他們認(rèn)為，供需雙方“共贏”是鋼材市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的必要條件。市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期“倒掛”，代理商面臨長(zhǎng)期虧損的尷尬局面是不正常的。不過(guò)，他們相信，困難是暫時(shí)的，市場(chǎng)終會(huì)回暖。
市場(chǎng)內(nèi)，車水馬龍的場(chǎng)景已許久不見，各家公司門前人員稀少。有的公司專營(yíng)型材，門前擺放著圓鋼、角鋼、工字鋼、槽鋼等不同型號(hào)產(chǎn)品；有的專營(yíng)各種板材或各種管材，還有的既有型材又有管材，或多或少的各種貨品在門前羅列著。
幾輛等待裝貨的車整齊地列隊(duì)在一家專營(yíng)板材的貿(mào)易公司門前，為蕭瑟的市場(chǎng)注入了一些活力。該公司經(jīng)理介紹，公司現(xiàn)在平均每天有上千噸的銷售，還過(guò)得去。
該經(jīng)理表示，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，既然做不到不賠，那就要盡量少賠，盡量減少費(fèi)用，或?qū)ふ医?jīng)銷差價(jià)，絕不能坐以待斃。同時(shí)，要爭(zhēng)取對(duì)市場(chǎng)有正確的預(yù)測(cè)：若判斷后期行情要跌，前期價(jià)格就降低些，加快銷貨速度，等行情轉(zhuǎn)跌時(shí)，囤貨不多，賠得就少；判斷行情要漲，前期價(jià)格就適當(dāng)調(diào)高，等價(jià)格漲起來(lái)，賺得就更多。如果不想讓公司關(guān)門，又不想轉(zhuǎn)行，就必須想辦法把生意做下去，只有堅(jiān)持下去才有贏利的可能。
而對(duì)于市場(chǎng)接下來(lái)的變化，她認(rèn)為，鋼材價(jià)格應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主。受限電消息影響，鋼價(jià)或?qū)⒈粍?dòng)拉漲，但大量現(xiàn)貨集中到市，有可能對(duì)鋼價(jià)的上漲形成壓制。
記者剛要離開該貿(mào)易公司，在等待裝貨的車隊(duì)中，一張滄桑的面孔引起記者注意——焦合香，現(xiàn)年57歲，在石家莊馳瑞運(yùn)輸有限公司已經(jīng)工作了6、7個(gè)年頭，主要負(fù)責(zé)石家莊市內(nèi)物資運(yùn)輸。
焦合香說(shuō)，下午的任務(wù)就是等著裝幾十噸板材運(yùn)給其他零售商。據(jù)他稱，現(xiàn)在活不好干，前兩年生意很好，要24小時(shí)待命，有時(shí)候甚至要忙到后半夜才能回去；即便不忙了，一天也能拉上三四趟貨。而今年比以前下降了近一半，有時(shí)候甚至一天一趟貨都沒有。他表示，本打算趁著自己還干得動(dòng)，多攢些錢養(yǎng)老，沒想到今年市場(chǎng)這么不爭(zhēng)氣，不光掙不上錢，老板最近還打算降工資。
焦合香還透露，他原本的任務(wù)是，把敬業(yè)庫(kù)存在榮輝市場(chǎng)的800噸螺紋鋼運(yùn)輸?shù)桨追痄摬氖袌?chǎng)的國(guó)鑫金屬材料有限公司。這800噸螺紋鋼的去向引起了記者的好奇，于是記者來(lái)到石家莊市國(guó)鑫金屬材料有限公司。
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接待的經(jīng)理張文慧告訴記者，河北敬業(yè)集團(tuán)在石家莊有8家代理商，而國(guó)鑫金屬材料有限公司屬于比較大的一級(jí)代理商之一，主要銷售敬業(yè)公司的螺紋鋼和盤螺產(chǎn)品。而這800噸螺紋鋼，全部是Ⅳ級(jí)和Ⅱ級(jí)螺紋鋼，都是敬業(yè)公司以前試生產(chǎn)時(shí)的存貨，因?yàn)榱可偾覜]有市場(chǎng)，暫時(shí)讓國(guó)鑫代銷而已?！芭c去年幾乎沒有庫(kù)存相比，今年可以用6個(gè)字形容：賣不動(dòng)，不掙錢?！睆埼幕廴缡钦f(shuō)，目前，河北敬業(yè)集團(tuán)的螺紋鋼和盤螺的日產(chǎn)量為11000~13000噸，每天有近500噸的產(chǎn)品送到國(guó)鑫公司。若遇上賣不出去，僅兩天時(shí)間就會(huì)增長(zhǎng)1000噸庫(kù)存，再加上運(yùn)來(lái)代銷的800噸螺紋鋼，他表示代理商壓力很大。
在張文慧看來(lái)，目前的現(xiàn)狀是：社會(huì)庫(kù)存向一級(jí)代理商和鋼廠轉(zhuǎn)移。一方面，社會(huì)庫(kù)存相對(duì)集中，中間商的“蓄水池”作用明顯減弱。
另一方面，貿(mào)易流通企業(yè)的儲(chǔ)存和銷售作用仍然較大，因此，現(xiàn)在的產(chǎn)銷率并不能真實(shí)反映鋼廠的銷售情況。相反，這些不準(zhǔn)確的信息，會(huì)造成鋼廠對(duì)市場(chǎng)的供需情況作出錯(cuò)誤的判斷，增加產(chǎn)量，進(jìn)而加劇供需不平衡。
雖然市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀，但張文慧稱，國(guó)鑫一定能夠支撐下去。因?yàn)樗袃蓚€(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾：成熟的銷售渠道和忠誠(chéng)的客戶。他表示，國(guó)鑫公司起步較早，有穩(wěn)定的客戶群和需求。而國(guó)鑫公司以誠(chéng)信為本的理念，也讓零售商相當(dāng)忠實(shí)。在市場(chǎng)不好的時(shí)候，零售商還會(huì)與國(guó)鑫公司共渡難關(guān)?，F(xiàn)在，張文慧甚至與一些客戶已從生意伙伴慢慢發(fā)展為非常熟的朋友。
在市場(chǎng)這一圈逛下來(lái)，記者發(fā)現(xiàn)，一些代理商堅(jiān)持下去的信念仍很堅(jiān)定。他們認(rèn)為，供需雙方“共贏”是鋼材市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的必要條件。市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期“倒掛”，代理商面臨長(zhǎng)期虧損的尷尬局面是不正常的。不過(guò)，他們相信，困難是暫時(shí)的，市場(chǎng)終會(huì)回暖。